亚马逊持续释放红利已经那么多年,目前正积极发展自有品牌业务,已推出了一项新的“加速器”计划,让第三方卖家成为Amazon family of brands的一员,并推出了一项特别功能,在竞争对手名单的底部推销自己的品牌。亚马逊几乎占据全美所有在线销售的一半。其努力增加自有品牌的数量,这是迄今为止很明显的迹象,这表明亚马逊想成为消费者可选择的“万能商店”。
2009年,亚马逊首次涉足自有品牌业务,此后该业务发展迅猛,目前其拥有大约120个自有品牌,这比2016年初增长了9倍多。预计到2018年,亚马逊的自有品牌销售额将达到75亿美元,到2022年将达到250亿美元。亚马逊自营业务的发展意味着,更多的品牌和卖家要直接和亚马逊展开正面交锋。
许多卖家和品牌表示,他们对亚马逊进军自有品牌领域感到担忧。在不到一年的时间里,整个亚马逊平台新增了100万卖家,平均每天有3398个新卖家加入,每小时141个,每分钟超过2个。
主流电商平台的能力不容置疑,那么诸多问题出在哪里?有业内人士认为,今年跨境电商比较艰难,但其原因不是市场太差而是新卖家太多,未来洗牌的几年更是优胜劣汰。而卖家的应对之策大概就是“红蓝海双管齐下”了:既要深挖欧美等成熟电商市场,也要及时掘金蓝海市场,如欧美市场的本地平台、老牌平台的新兴站点和待挖掘的东南亚等潜力黄金区域。在此市场趋势下,一些海外本地平台和第三方平台影响力有限市场的独立站热度渐高。
我们所知的那些跨境大卖们基本都有自己的独立站,比如环球易购、跨境通、安克创新、傲基等。借助独立站,卖家不仅能更深刻地打造企业和品牌形象,还能实现买家数据的安全和增值,以及二次开发利用。此外,运营独立站,卖家自主权较高,可免受第三方平台规则的制约,还能降低交易佣金成本及支付端服务费用。独立站在新兴市场和成熟的欧美市场都有较大的发展空间,特别是在新兴市场,独立站的爆发优势要明显强于平台卖家模式。随着Anker、SheIn、Simplee、Cupshe等跨境品牌的成功,会有更多的跨境品牌获得成功,势不可挡。
当然,想做好独立站,引流是重中之重。据了解,SheIn在2011年就开始利用网红在社交网站上做推广,为网站引流,当时站内几乎100%的流量都来自网红推荐。YouTube也是SheIn初期海外推广的重中之重,ROI高达1:3,带来了300亿播放流量。在其他社交媒体上,我们也能发现SheIn的身影,并且影响力惊人。截至目前 SheIn的Pinterest粉丝有280万 Instagram粉丝达460万,Facebook粉丝已经超过1000万。
在如今瞬息万变的市场环境,要求企业、卖家不断地调整布局、战略。而近年来,众多新兴流量平台的兴起,以及自建站渐热的趋势,也成为跨境电商卖家不得不正视的新变化。社交媒体等引流新渠道的兴起,流量为王的时代,卖家获取流量的渠道也越来越多,除了电商平台的站内流量,包括搜索引擎、社交媒体等站外引流的渠道也被更多卖家关注。
好的公司都是因为产品好,没有听过只有营销好,而产品不好的公司,如今想要站稳脚根,就要做好产品品质。产品是品质的基础,是推广的基础,也是企业的基础。在保证产品质量的同时,还要做出产品的差异化,提升产品的竞争力,让消费者不选竞品。
在选品方向上,不做不熟悉的产品,不做短线,生命周期短的产品。生命周期长的产品有更多机会引来回头客,从而提高转化。
要走精品路线,可以用有限的人力资源做有价值的事。从短期的维度看,低价产品可以获得比较多的订单,但是从长期的维度来看,产品质量是所有高转化的基础。卖家只有做好以上几点,才能在如今经济形势不好的情况下,在危险中寻求机会。