亚马逊持续释放红利已经那么多年，目前正积极发展自有品牌业务，已推出了一项新的“加速器”计划，让第三方卖家成为Amazon family of brands的一员，并推出了一项特别功能，在竞争对手名单的底部推销自己的品牌。亚马逊几乎占据全美所有在线销售的一半。其努力增加自有品牌的数量，这是迄今为止很明显的迹象，这表明亚马逊想成为消费者可选择的“万能商店”。

2009年，亚马逊首次涉足自有品牌业务，此后该业务发展迅猛，目前其拥有大约120个自有品牌，这比2016年初增长了9倍多。预计到2018年，亚马逊的自有品牌销售额将达到75亿美元，到2022年将达到250亿美元。亚马逊自营业务的发展意味着，更多的品牌和卖家要直接和亚马逊展开正面交锋。

许多卖家和品牌表示，他们对亚马逊进军自有品牌领域感到担忧。在不到一年的时间里，整个亚马逊平台新增了100万卖家，平均每天有3398个新卖家加入，每小时141个，每分钟超过2个。

主流电商平台的能力不容置疑，那么诸多问题出在哪里？有业内人士认为，今年跨境电商比较艰难，但其原因不是市场太差而是新卖家太多，未来洗牌的几年更是优胜劣汰。而卖家的应对之策大概就是“红蓝海双管齐下”了：既要深挖欧美等成熟电商市场，也要及时掘金蓝海市场，如欧美市场的本地平台、老牌平台的新兴站点和待挖掘的东南亚等潜力黄金区域。在此市场趋势下，一些海外本地平台和第三方平台影响力有限市场的独立站热度渐高。

我们所知的那些跨境大卖们基本都有自己的独立站，比如环球易购、跨境通、安克创新、傲基等。借助独立站，卖家不仅能更深刻地打造企业和品牌形象，还能实现买家数据的安全和增值，以及二次开发利用。此外，运营独立站，卖家自主权较高，可免受第三方平台规则的制约，还能降低交易佣金成本及支付端服务费用。独立站在新兴市场和成熟的欧美市场都有较大的发展空间，特别是在新兴市场，独立站的爆发优势要明显强于平台卖家模式。随着Anker、SheIn、Simplee、Cupshe等跨境品牌的成功，会有更多的跨境品牌获得成功，势不可挡。

当然，想做好独立站，引流是重中之重。据了解，SheIn在2011年就开始利用网红在社交网站上做推广，为网站引流，当时站内几乎100%的流量都来自网红推荐。YouTube也是SheIn初期海外推广的重中之重，ROI高达1：3，带来了300亿播放流量。在其他社交媒体上，我们也能发现SheIn的身影，并且影响力惊人。截至目前 SheIn的Pinterest粉丝有280万 Instagram粉丝达460万，Facebook粉丝已经超过1000万。

在如今瞬息万变的市场环境，要求企业、卖家不断地调整布局、战略。而近年来，众多新兴流量平台的兴起，以及自建站渐热的趋势，也成为跨境电商卖家不得不正视的新变化。社交媒体等引流新渠道的兴起，流量为王的时代，卖家获取流量的渠道也越来越多，除了电商平台的站内流量，包括搜索引擎、社交媒体等站外引流的渠道也被更多卖家关注。

好的公司都是因为产品好，没有听过只有营销好，而产品不好的公司，如今想要站稳脚根，就要做好产品品质。产品是品质的基础，是推广的基础，也是企业的基础。在保证产品质量的同时，还要做出产品的差异化，提升产品的竞争力，让消费者不选竞品。

在选品方向上，不做不熟悉的产品，不做短线，生命周期短的产品。生命周期长的产品有更多机会引来回头客，从而提高转化。