由于亚欧发制品市场份额小，销售订单远不能满足目前中国发制品生产制造业的需求。随着互联网时代的来临，电商销售兴起，使制造端产品直销到了消费端，也给我们带来了发制品生产端的产品直接进入美国销售市场的契机。面对这次契机，那么我们该如何把握？

首先，我们需要对市场的状况要有清晰准确的了解。美国的市场像一个巨大的蛋糕，形象地说这个蛋糕是蝴蝶状（即市场产品结构分布）。蝴蝶的双翼可以代表当前的传统销售模式（右翼一般代表传统保守观念）和新型也即电商销售模式（左翼一般代表创新派），主营产品是人发发帘（Natural Hair），根据当前的销售情况，右翼占60%，左翼占40%，随着电商销售模式的普及，在人发发条上的销售上，两者逐渐持平。蝴蝶的四肢可以代表廉价的大辫子（Braids）。蝴蝶的头部就是假发（发套、发块等），人发和化纤的销售都在增加。

这种市场形态的出现，要追溯到10年前，那时电商悄然兴起，主销的产品是类似广州美博城市场销售的自然辫子做的发束、自然发（Natural、Bundle）发条产品（以重量为单位的“公斤”发条），然后美国传统模式的批发商看到商机，对这种非标准、不规范的自然发束，以公斤为单位计的发条，经过进一步的开发研究，改造成相对标准的消费者更容易接受的产品。经过几年的推广，该产品逐渐成为市场主流产品（蝴蝶状市场的右翼）。传统批发商也推动和加大了自然发（Natural、Bundle）发条产品市场化，但是消费者更愿意通过电商渠道购买，因为相对比传统模式销售的价格更加低廉。这给中国电商带来了发展的时间和市场空间，中国假发产品电商就像蚂蚁一样黏附在右翼市场蛋糕上啃噬着。

传统产品订单越来越少，促使部分生产传统产品的工厂也加入电商竞争的行列，这样又复加了电商业的剧烈竞争。在中国电商隔空轰炸和美国自主销售小业主的啃噬下，美国市场变得满目疮痍，待有规模的企业舰队出海到美国彼岸时，那里的市场已是一片狼藉。

如果简单的牺牲中国企业自身的收益和资源，来暂时性获得市场，那将是发制制造商和经销商的悲剧，本可以做100年的市场，可三代享用的产业，将会因为目光的短浅而毁掉。

中国发制品行业要想安全有效的、长久稳固的进入美国市场，就要像军团蚁一样抱团过河，虽有牺牲，但存留下来的有规模的队伍，将能筑巢立穴，占领彼岸的市场。